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关注:53 2014-10-12 11:31

兽药营销模式有哪些?

已解决 悬赏分:5 - 解决时间 2014-10-12 15:43
 兽药营销模式有哪些?请写的详细一下
  支持(0)  |   反对(0)   |  我来评论 2014-10-12 14:07
 四种成功的经营模式。
1以批发为主的网络辐射型
此类兽药经销商其经营地点往往在县城以上,拥有自己的经营团队,资金实力相对雄厚,有一定的技术服务及物流配送能力,在与厂家的谈判中也有一定的话语权,尤其是与那些销售团队较弱的厂家谈判,其话语权分量更重,是那些销售能力较弱的生产型企业的首选对象。
2以技术为主的个人品牌运营商
此类经销商有批发商也有零售商,一般以零售商为主,其主要竞争优势就是门市老板个人的技术,门市老板一般有技术并在当地有一定的名气,靠自己的技术水平吸引养殖户。不过近年来,随着厂家技术人员的不断下沉,对此类经销商造成了较大冲击。
3小范围内的精耕细作型
此类经销商多数是零售商,一般位于养殖较为密集的乡镇,甚至是某个以养殖为主的村。其最大的优点是对当地市场非常熟悉,与当地养殖户有着良好的关系,能够及时的为养殖户服务,因而也受到养殖户的欢迎。
4与厂家进行深度合作的业务员型
此类经销商是近年来兴起的一种新兴的经销商。他们一般拥有双重身份,既是厂家的业务代表,也是拥有门市的经销商。他们利用厂家的身份向其他同行推广产品,在自己的门市上赚差价,在其他门市赚佣金,一举两得,其实质是批发的变型,但这种“批发商”由于可以赚佣金,不需加差价就能赚取利润,因而和传统的经销商比更有优势,更受经销商欢迎,这也是未来的发展趋势之一。

 
 
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